価格競争に巻き込まれないためのデザインスキル【2学期week7】

最近では、多くの企業が「副業」を許可して推し進めています。副業がOKになって喜ばしいことでもありますが、企業が「この先社員の面倒を見きれる自信がない」と言っていることと等しいとも言われています。

「副業」が増えると世の中への供給量が増えていくので競合が増えていきます。その中で勝っていくためには差別化が必要です。そこで差別化のためのマーケティングの中の１つである、「デザインスキル」を今回は学んでいきます。

この記事から学べること
・Whyを見つける思考力の重要性
・顧客の不満や喜びを知るための思考法
・アイデアを市場に出すためのフレームワーク

共通認識を壊すためのの施策

下の１８００年代後半の２つの絵を見てください。

ピカソ

左はピカソが描いた絵であり、右側はゴッホが描いた絵です。当時は「絵」と言えば風景画というイメージが知れ渡っており、そのイメージのもとで良い絵を描いて売れるようにゴッホは右のような風景画を描いたと言われています。一方、ピカソは「絵」の常識を打ち壊し奇抜の絵を世に送り出していました。

この２つの絵のどちらが売れていたかというとピカソが描いた奇抜な絵だったそうです。ピカソは、風景画という絵の概念を取っ払って新しいものを作り上げました。しかし、始めは「絵」として世の中に認めてもらうことは難しかったようです。そこでどのようにしたら「絵」として認識され、受け入れてもらえるかを考えました。

ピカソはワインのボトルに自分の描いた絵を載せることによって、絵としての認識をさせました。当時「絵」は高価なもので富裕層でしか手が出せないものでした。ワインも同じように富裕層が手に取るものだったんので、ワインを飲む富裕層に「絵」として認めてもらえれば多く売れると考えました。そして世の中に「絵」として認識されるようになり売れるようになったと言われてます。

このように、どのように差別化して認識させるかは非常に重要です。頭をひねって施策を考えて共通認識を壊していきましょう。

反抗的な人ほど成功する

デザインの定義とは「あるものを破壊して新しいものを破壊する」ことです。

ファッションだとわかりやすいですが、ミニスカートも一昔前は斬新でありえないものだと思われていました。しかし今では普通なものです。今斬新だと言われているものも今後は普通になるかもしれません。

ワークデザインやライフデザインも変化の連続です。働き方も今では在宅ワークが主流になってきました。どんどん変化していきます。常識を打ち壊す、つまりどんなものが受け入れられるかを考え続けること、アンテナを張り続けることはとても重要なことです。

この世の中では、既存のモノやコトに「なぜ？」を考え続けらる人が成功していきます。反抗的な人ほど成功するとも言われているほどです。

  • 言われてやること→業務
  • 考えてやること→仕事

言われてできるのは当たり前です。必要な人は考えてできる人です。

「なぜ？」を追求して、「本当に必要なの？」「他に方法はないの？」「それでなければいけないの？」と考えることで新たなアイデアや斬新なものが浮かび、これこそがデザインスキルとなっていきます。言われてしかできない人や集団は、価格競争でしか勝負できずに倒産してしまいます。

差別化のためのデザインスキル

仕事をするためには、観察・発見・実行が不可欠なポイントです。

デザインスキル

ビジネスとは課題を解決することであり、デザインとは課題を発見することでです。

言われていること、決まっていることをただやるのでは何も生まれませんし、間違いなく競争の中に埋もれていきます。ビジネスで競合と差別化を図って勝っていくためには、デザインが必要です。

なぜ？の追求から「不」に気づいて、それを解決するために企画し、制作して実行することが今の時代に求められています。差別化してサービスや商品に付加価値を与えることでニッチなジャンルでも戦っていくことができます。

タクシーは待つものが普通でしたが、今ではアプリで迎えにきてもらうのが普通です。待ち時間の「不」に気づいた人の実行によって待ち時間が解決されました。初めは斬新だと言われたかもしれませんが、すぐに便利で普通なものになります。

デザインするとは、どれだけクリエイティブな発想ができるかどうかです。そのためには「なぜ？」の追求です。常識やしきたりを取っ払って新たなものを生み出していきましょう。

椅子を座るためだけのものにしない

世の中の「不」を解決するのがビジネスであり、ビジネスチャンスはどこにでも転がっています。

例えば、レストランの待ち時間に座る場所がないとします。お客さんは待ち時間を立って過ごさなければいけないので椅子を用意したいと考えます。

椅子を用意することで１つの「不」が解決されます。しかし、ここに付加価値を付け加えてみましょう。座るという行為だけに注目するのではなく、くつろげる空間を作れたらどうでしょうか？座って待つ待ち時間をリラックスしてくつろげたらどうでしょうか？待ち時間を快適に過ごせることで並んででも行く価値があるという認識を持たせることも競合との差別化の１つです。

クリティカルシンキング

ビジネス界で一般的な考え方のクリティカルシンキング（収束思考）は、上の例のように事実に基づいて１つの解決策を出していく考え方です。

クリエイティブシンキング

そして「不」を解決すると共に付加価値を提供するための考え方をクリエイティブシンキング（拡散思考）と言います。事実に基づく発見から、「不」の解決プラスアルファを提供していく考え方です。

これらの２つの思考方法を使っていくことで競合との差別化を図り、競争に負けないビジネスを作っていくことができます。

ダブルダイアモンド思考

上記の収束思考と拡散思考を使って、課題を解決していくためのダブルダイアモンド思考という考え方があります。

ダブルダイアモンド思考

まずは、課題に対して解決策をいくつか考えてみます。そこから１つに絞っていき、次にそのアイデアを実際にどのようにして実行していくかのアイデアをいくつか考えてみます。そしてそのアイデアの中から絞っていきます。課題が見つかってから拡散→収束→拡散→収束の繰り返しでアイデアを形にしていきます。

ダブルダイアモンド思考

この流れが頭に入っていると、解決策を考えやすくなります。何をどうやって行うかを考えるときには拡散→収束の繰り返しです。

EDIPTで市場に展開

世の中の「不」を見つけてからサービスや商品を作り出すEDIPTというフレームワークがあります。ダブルダイアモンド思考である収束と拡散の流れで形を作っていきます。

EDIPT

ワインに対しての「不」を例にフレームワークを学んでいきましょう。

共感

ワインに対して世間が思っている共通の「不」を出してみましょう。

  • １人ではなかなか飲めない
  • コースで飲まなくてはいけないから時間がかかる
  • 飲み比べがしたい

このように「不」をまとめて拡散させたら、次は収束させていきます。

問題提起

なぜワインに対してのこの「不」が生まれるのかを考えていきます。

  • 業界の常識としてワインは空気に触れてはいけない
  • 空気に触れることで酸化劣化してしまう

発想

上のような問題提起をして収束させたらこれの解決方法を出して拡散させます。

  • ワインを開けずにワインを飲むこと

この例であればワインの酸化を防いでワインを飲めれば「不」は解決できます。

試作

発想が生まれたら完全でなくても良いので市場に出してみます。スピード感が大切です。

  • ダンボールで作るものでもなんでも構わないのでとにかく市場に出してみる

検証

売り上げや実績、顧客からのフィードバックから検証していきます。ここから得たもので少しずつ改善していきより良いものを模索しましょう。

「不」を見つけてからサービスや商品を販売するまでを考えていくときにはEDIPTのフレームワークをうまく使いましょう。収束・拡散の繰り返しによってアイデアを市場に出していきます。

まとめ

・デザインシンキングとは常識や形にとらわれないWHYを見つける思考力
・ダブルダイアモンド思考で図式化して相手にどんな不満や喜びがあるのかを徹底観察する
・EDIPTのフレームワークを使いアイデアを実際に市場に出してみる

24件のコメント

  2. Стоит Перчик? Уписывать порево бабульки средство https://perchik.xyz/categories/%D0%91%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%88%D0%B8%D0%B5+%D0%A1%D0%B8%D1%81%D1%8C%D0%BA%D0%B8/ навстречу стояка: наше порно помогает буде у тебя отрицание девушки с большой жопой разве силиконновыми сиськами, потому сиречь мы даем мочь всматриваться секс видео с порномоделями – бесплатно.

    返信

  5. The Norwegian Miracle AminoBoosters are 3 times more affordable, the concentration is twice as strong as Laminine by LPGN. Норвежский ламинин от д-ра Эскеланда в 3 раза дешевле американского Laminine LPGN

    返信

  6. массивная доска дуб москва, куплю пеллеты москва, купить мебельный щит из дуба в москве,
    доска осина обрезная купить в москве, мебельный щит бук в москве, доска обрезная осина в москве,
    доска обрезная осина купить в москве, мебельный щит из дуба москва, паркетная доска дуб москва,
    паркетная доска оптом в москве, мебельный щит береза москва, купить столярную доску в москве, сухая доска дуба москва,
    паркет дубовый цена за м2 москва, кровать бук москва, купить фанеру 21 мм в москве, столярная доска москва,
    мебельный щит ясень москва, мебельный щит из ясеня купить в москве, паркетная доска орех купить в москве,
    паркетная доска дуб в москве, доска лиственница сухая москва, щит мебельный дуб москва,
    паркетная доска цена за м2 в москве, массивная доска дуб в москве
    http://drevtorg.xyz/main/search/search?q=%D0%B4%D1%83%D0%B1&page=11

    返信

  7. Полный спектр услуг по SIP звонкам и SMS регистраций.

    Аналогов нет.
    SIP телефония работает от реальных сим-карт, номера не виртуальные.

    SMS приходят в телеграмм бот, звонки софтфон ( android, ios, windows ).
    Голос шифруется алгоритмом AES ключом до 256 бит.
    SIP заголовки шифруются протоколом TLS.

    Идеально подходит для быстрой регистрации Авито, б/к контор, кошельков, фин. операций.
    Аренда SIM под прием смс, Sip телефония, Telegram-bot.

    Рассмотрю варианты подключения ваших сим-карт для смс и звонков, в этом случае нужно отправить их в регион.
    В наличии сим-карты стран USA, DE, UK, RU и другие.
    Цены от 1000 рублей за месяц аренды.

    Настрою Ваше Goip оборудование удаленно, для звонков и смс.
    Продам готовое оборудование Goip.

    Продам сим-карты РФ +7495, Англия, Германия, США, Хорватия, Нидерланды, Швеция.

    Koнтaкты: @TarasikUK

    Наш канал: @sipsmstelefon

    Весь ассортимент услуг на сайте: tarasikuk.com

    返信

  9. Коляска — это первая вещь Вашего малыша и главный помощник родителей во время прогулок. Каждая модель предназначена для обеспечения комфорта и ребенка.
    Вы можете подобрать коляску для каждого возрастного периода или купить. Перед покупкой рекомендуем изучить представленные модели и новинки, оценить все доступные модели, их преимущества и выбрать подходящую для Вас коляску, ведь – это незаменимый атрибут ежедневных прогулок с ребёнком.


    Источник – http://коляски.рус

    Коляска-трансформер
    > предназначена для малышей до года;
    > непродуваемые борта зимой;
    > вентиляционные окошки для лета.

    Подходит для детей с нуля до 3-4 лет. Особенный механизм позволяет коляске перейти из лежачего положения в положение сидя.
    С этой моделью ребенок постепенно привыкает к прогулочным коляскам. Для комфортного сна спинку еще можно откинуть на 180 градусов, а чтобы малыша не беспокоил сильный ветер или яркое солнце, мама может с помощью перекидной ручки направить его к себе в любой момент.
    > предназначена для детей с рождения до 3-4 лет;
    > перекидная ручка;
    > матрасик для новорожденного в комплекте;
    > корзина для покупок.

    Коляска 2-в-1

    Предназначена для детей с рождения до 3-4 лет. Она позволяет прогуливаться с малышом по любым дорогам. Коляска надежно защитит ребенка от непогоды, а большие колеса и упругие амортизаторы не нарушат его сон при прогулке.
    Коляска 2в1 состоит из 2-х блоков: люльки и прогулочного блока. Эта коляска, как конструктор, из которого при пары блоков деталей можно собрать необходимую вещь в конкретный момент.

    > множество настроек для комфортных прогулок;
    > ремни безопасности и откидной бампер;
    > хорошая амортизация;
    > корзина для покупок;
    > занимает много места.

    Коляска 3-в-1

    Подходит для детей с рождения до 3-4 лет. В её составе получаем люльку, прогулочный модуль и переносное автокресло. Каждый блок снимается с шасси и заменяется другим. Как правило, помимо шасси и основных блоков, изготовитель снабжает свои коляски несколькими чехлами, москитной сеткой, сумкой или рюкзачком для мамы.
    Коляска 3-в-1 весит меньше, чем ряд других типов колясок. К тому же, она более маневренная и удобная. Вы сразу получаете коляску для новорожденного, сидячую прогулочную коляску, автокресло для поездок на машине, переноску для ребенка, кроватку с возможностью укачивания и стульчик на первое время, пока малыш еще неуверенно сидит.

    > ремни безопасности и откидной бампер;
    > хорошая амортизация;
    > корзина для покупок;
    > автомобильное кресло;
    > занимает много места.

    Из-за большого количества моделей детских колясок многие родители испытывают затруднения с выбором оптимального варианта. Чтобы купить подходящий вид детского транспорта, советую интернет-магазин – http://www.коляска.рус

    Источник – Источник –
    купить детскую коляску 2 в 1,
    недорогие детские коляски 2в1,
    коляски riko basic 2 в 1,
    купить коляску 2в1 польша,

    Также, стоит, обратить внимание:
    купить детскую коляску 3в1,
    купить недорогую коляску 3-в-1,
    купить детскую коляску riko basic 3 в 1,
    лучшие детские коляски 3в1.

    返信

  12. https://subscribe.ru/group/pressa/17219210/
    https://ruarchitectdesign.mirtesen.ru/blog/43246139104/Izgotovlenie-i-proizvodstvo-kuhon-po-individualnyim-razmeram
    https://www.evernote.com/shard/s590/sh/086f7554-c502-1995-2237-c822ed38263a/a1d5d24f5fa4532f771e5346b3679057
    https://telegra.ph/Izgotovlenie-i-proizvodstvo-kuhon-po-individualnym-razmeram-10-20
    https://teletype.in/@rupamyatn/zTBHg-VBVHA
    https://www.familyspace.ru/groups/g_9102467/article_Izgotovlenie_i_proizvodstvo_kuhon_po_individualnym_razmeram_4553
    http://rur.biz/entry.php?b=10252
    https://www.colors.life/post/1616406/
    https://pepper-field-0b5.notion.site/adacf1ae51b049cc9cae510373a61382
    https://leninogorsky.ru/blogs/vmaly5cheva/kupit-kukhnyu-iz-kachestvennykh-materialov-s-dostavkoy-i-sborkoy.php

    返信

  14. дрова колотые с доставкой цена московская область, дрова колотые береза с доставкой цена московская, дрова колотые московская область,
    дрова колотые береза с доставкой московская область, дрова колотые москва, куплю дрова березовые в москве, мебельный щит ясень москва,
    мебельный щит из березы купить в москве, мебельный щит хвоя москва, мебельный щит береза москва, слэб из дуба купить в москве,
    мебельный щит из ясеня купить в москве, купить слэб из дерева в москве цена, купить мебельный щит из ясеня в москве, слэб карагача купить в москве,
    магазин слэбов дерева в москве, купить паркетную доску дуб в москве цены, купить фанеру 10 мм цена в москве, паркетная доска 10 мм купить в москве,
    слэбы столы москва, мебельный щит из дуба купить в москве, дубовый мебельный щит купить в москве, купить osb 12 мм в москве,
    купить мебельный щит из дуба в москве, мебельный щит дуб москва, диваны лофт раскладные купить в москве, мебельный щит из дуба москва,
    мебельный щит купить в москве, паркетная доска москва склад, диваны эконом москва
    http://drevtorg.xyz/main/search/search?q=%D0%B2&page=497

    返信

  19. Элементы лестниц оптом, кухни на заказ, двери из массива дуба https://www.ekolestnica.ru Большой выбор изделий из дерева (дуб, бук, ясень, береза, сосна) оптом балясины, перила, ступени для лестниц, двери из массива дуба, мебельный щит! На рынке 15 лет, доставка в любые регионы!

    返信

  21. С 2012 г. с помощью Pinterest помогаю продавать товар в Etsy, что дает Заказчикам до 100 000 usd в месяц. Работаю также в amazon, ebay, shopify и c русскими сайтами. Короткий Пример: https://youtu.be/v-b2HL-ZF4c

    返信

  22. Элементы лестниц оптом, кухни на заказ, двери из массива дуба https://www.ekolestnica.ru Большой выбор изделий из дерева (дуб, бук, ясень, береза, сосна) оптом балясины, перила, ступени для лестниц, двери из массива дуба, мебельный щит! На рынке 15 лет, доставка в любые регионы

    返信

  23. С 2012 г. с помощью Pinterest http://1541.ru помогаю Вам увеличить продажи в Etsy, на личных сайтах и Shopify что дает Заказчикам до 100 000 usd дохода в месяц

    返信

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です